Analista de Modelo de Negócio — Ebook

Neste livro, fruto de 3 anos de experiência prestando consultoria nesta metodologia, buscamos complementar o livro pioneiro escrito por Osterwalder com mais de 75 novos exemplos de modelos de negócios internacionais e brasileiros, além de 15 novos padrões de sugeridos pela LUZ. Vamos entender um pouco mais sobre esses novos padrões:

1) Aluguel por Assinatura: Já ouviu falar na Netflix e outros negócios similares? Você paga uma assinatura fixa por mês e pode alugar uma quantidade ilimitada de filmes. Foi esse modelo que mudou definitivamente o mercado de locação de filmes.

2) Assinatura de Produto: Imagina receber na comodidade de sua casa aquele produto que você precisa todo mês. Hoje, já existem empresas fazendo isso com lentes de contato, lâmina de barbear, meias e até camisinhas!

3) Isca e Anzol: Sabe aqueles produtos onde a recarga é mais cara que o próprio produto? Esse é o modelo isca e anzol. Através dele, empresas atraem os clientes com um produto extremamente barato para fechar com o cliente e depois lucra muito com o refil. Velhos conhecidos desse modelo são as empresas que vendem impressoras baratas e toners caríssimos.

4) Customização em Massa: Hoje, todos queremos participar da criação dos produtos que compramos. Os modelos de customização em massa lhe permitem fazer sua própria camisa, cereal ou sapatos.

5) Propriedade Fracionada: Seja um milionário e economize ao mesmo tempo. Os modelos de propriedade fracionada permitem que um grupo de pessoas compre um bem caro como um avião ou helicóptero em conjunto e dividam o custo de aquisição e manutenção.

6) Propriedade Compartilhada: Compartilhar recusos sub-utilizados é uma grande tendência. Empresas que criaram plataformas para pessoas compartilharem seus recursos permitem que você rode o mundo ficando na casa de outras pessoas!

7) Crowd-crowdsourcing: A quantidade de empresas que segue esse modelo e seus derivados é gigantesca. Nesta seção, você conhecerá dezenas de modelos e todas as suas variações. Basicamente, tudo que envolve um grande volume de pessoas para realizar uma tarefa que antes era feita individualmente, está dentro.

8) Feira Livre: Você já usou o mercado livre, não é? Esse é um perfeito exemplo de modelos de feira livre. Vendedores de um lado e compradores de um outro através de uma plataforma on-line.

9) Compra Coletiva: Para empresas, uma novo canal de divulgação das suas ofertas. Para os assinantes, promoções super agressivas imperdíveis. Todos nós já compramos ou pensamos em comprar alguma promoção dessas.

10) Geração de Oportunidade: Alguns negócios sobrevivem só de gerar mais negócios para outros negócios. Ficou claro? Bom, empresas como o buscapé ou o Sound Hound vivem para ajudar clientes a acharem os produtos que eles querem, em outras empresas. Sim, a comissão é ótima.

11) Clubes de Descontos: Modelo perfeito para empresas que possuem produtos exclusivos. Ao mesmo tempo que fideliza o cliente, também garante uma receita reccorente bem interessante.

12) Aluguel sob Demanda: Uma evolução do modelo de aluguel por assinatura. Por demanda já diz tudo, agora você só paga o que quiser ver. Onde quiser e quando quiser. Uma maravilha!

13) Financiamento Embutido: Você acha que a Casas Bahia é uma empresa de eletrodomésticos? Pense novamente. Eles são um verdadeiro banco disfarçado de comércio. Veja nessa seção modelos de financiamento embutido.

14) Social Embutido: Quer fazer negócio e ao mesmo tempo ajudar na criação de um mundo melhor? Modelos com social embutido prometem doações para cada venda que fazem e muito mais.

15) Baixo Custo: Empresas que balançaram seus setores por focar em um custo estupidamente barato e, assim, ganharam uma fatia boa do mercado.