Vous êtes en mode prévisualisation.
Télécharger l'extrait ePub
ou
Lire l'intégralité du contenu en achetant ce livre numérique
Précédent
Suivant
Couverture
Page de titre
Copyright
Le Business Networking
Préface - Réseauter, c’est bon pour le business
Sommaire
Introduction - Le Networking au cœur du business
Le Réseau, arme méconnue des affaires
Networking, vous avez dit Networking?
Réseauter, un enseignement aux abonnés absents
Pas tous égaux devant le Réseau
Partie 1 - Les dix clés du Networking pour doper son business
Clé n° 1 - Maîtriser l’art du business Networking
Professionnaliser sa démarche
La force des liens faibles
Respecter sa parole
Donner avant de recevoir
Clé n° 2 - Formater son offre optimale
Cerner son marché
Une offre claire et de qualité
Vendez votre offre avec passion
Clé n° 3 - Cartographier sa galaxie réseau
Répertorier son réseau
Stop aux réseaux de clones
Concurrents et alliés
Clé n° 4 - Établir une stratégie de Networking gagnante
Une stratégie Réseau adaptée
Choisir ses cibles
Ouverture aux cibles d’opportunité
Avoir le bon réflexe
Clé n° 5 - Prendre contact efficacement
Vous êtes assis sur une mine d’or
La force est dans la recommandation
Les différents niveaux de recommandation
Votre Réseau est votre force de vente gratuite
Créer sa présentation choc
Clé n° 6 - Prospecter sans effort
L’impérieuse nécessité de prospecter
Le tapis rouge est déroulé
Approche frontale ou approche latérale, à vous de choisir
Mode action
Préparer son entretien en face-à-face
La demande magique
Prospecter toujours et encore
Clé n° 8 - Maximiser sa visibilité et sa lisibilité
Pour vivre heureux, ne vivons surtout pas caché
Maximiser sa visibilité grâce au Net
